Bosan dengan pembayaran mobil? Jual agar Anda dapat meningkatkan ke beberapa roda baru sesuai anggaran Anda? Apakah Anda sedang membayar hutang ke tepi jalan atau Anda baru saja siap untuk meningkatkan ke mobil yang tidak memiliki pemutar kaset di dalamnya, kami siap membantu Anda!
Pikiran menjual mobil bisa jadi agak menakutkan. Tapi itu tidak harus!
Inilah cara menjual mobil dan mendapatkan penawaran hebat—lebih cepat daripada yang bisa Anda katakan "test drive".
9 Langkah Cara Menjual Mobil:
Bagaimana Menjual Mobil Anda
Mengapa Anda harus menjual mobil Anda terlebih dahulu? Oh, kita bisa memikirkan beberapa alasan—554 di antaranya, tepatnya. Itu benar. Pembayaran bulanan rata-rata untuk mobil baru adalah $554 (dan hampir $400 per bulan untuk mobil bekas). 1 Itu gila! Bayangkan apa yang dapat Anda lakukan jika Anda memiliki tambahan $554 setiap bulan. Jangan biarkan pembayaran mobil menghambat kemampuan Anda untuk membangun kekayaan!
Uang
Mulai penganggaran dengan EveryDollar hari ini!
Jika Anda menjual mobil untuk meningkatkan ke yang lebih baru, pastikan untuk menetapkan anggaran Anda lebih awal dan perhatikan baik-baik pasar mobil bekas untuk mendapatkan hasil maksimal.
Siap untuk memulai?
Cara Menjual Mobil Secara Pribadi:
Langkah 1: Tetapkan harga yang Anda minta.
Berapa nilai Silver Bullet yang lama? Mendapatkan perkiraan untuk mobil Anda di depan akan mencegah Anda memotret dalam kegelapan saat Anda secara resmi menetapkan harga yang diminta.
Ada beberapa cara untuk mengetahui nilainya:
Tanyakan pada ahlinya. Situs online seperti Kelley Blue Book (KBB) atau NADAguides dapat membantu Anda melihat nilai mobil Anda dalam hitungan menit. Jika Anda mengalami masalah dengan mobil Anda dan Anda tidak dapat memutuskan apakah Anda harus memperbaikinya atau menjualnya , situs-situs ini dapat membantu Anda mencari tahu apa yang masuk akal.
Bandingkan daftar serupa. Cari tahu apa yang diminta penjual lain untuk mobil yang mirip dengan milik Anda.
Ketika Anda menetapkan harga Anda, pastikan untuk meninggalkan ruang gerak untuk negosiasi. Jadi, jika nilai pasar mobil Anda adalah $8.400, Anda mungkin ingin memberinya harga sedikit lebih tinggi—mungkin sekitar $8.900. Kemudian jika pembeli membuat penawaran yang lebih rendah, Anda memiliki ruang untuk melawan.
Langkah 2: Kumpulkan semua kertas kerja yang diperlukan.
Oke, sebelum pembeli akan menunjukkan uang, Anda akan harus menunjukkan mereka kertas kerja. Saatnya untuk pergi berburu!
Berikut adalah dokumen terpenting yang Anda perlukan untuk menjual mobil Anda:
1. Judul
Judul adalah dokumen hukum yang menunjukkan Anda memiliki mobil. Jika Anda membeli mobil Anda saat ini dengan uang tunai, itu luar biasa! Anda harus sudah memiliki judul. Setelah Anda menyelesaikan penjualan, Anda cukup menandatangani judul tersebut kepada pemilik baru.
Tetapi jika Anda mengambil pinjaman mobil atau bulu mobil — eh, sewa — dan Anda masih berhutang uang untuk itu, maka Anda tidak memiliki mobil Anda. Pemberi pinjaman Anda melakukannya. Itu berarti pemberi pinjaman Anda, apakah itu bank atau dealer mobil, memiliki hak milik dan Anda harus bekerja dengan mereka untuk memastikan transfer hak milik ke pemilik baru berjalan lancar.
2. Tagihan penjualan
Pikirkan formulir tagihan penjualan sebagai tanda terima untuk penjualan mobil—ini bukti bahwa Anda menjual kendaraan, dan itu mencakup informasi tentang mobil dan semua orang yang terlibat dalam transaksi.
Tagihan penjualan akan menunjukkan:
Jenis dan informasi kendaraan (merek, model, tahun dan nomor identifikasi kendaraan)
Informasi tentang pembeli dan penjual (nama, alamat dan tanda tangan)
Harga beli dan tanggal penjualan
Anda dapat menemukan formulir tagihan penjualan online atau di kantor DMV setempat.
3. Pemberitahuan pengalihan dan pelepasan tanggung jawab
Setelah Anda menjual mobil, Anda harus memberi tahu DMV negara bagian Anda. Mengapa? Karena jika pemilik baru mengalami kecelakaan atau menerobos lampu merah dan mobil masih terdaftar atas nama Anda, Anda mungkin akan dikenakan tagihan. Hanya meminta DMV Anda untuk pemberitahuan formulir transfer!
4. Laporan riwayat kendaraan
Pembeli akan ingin tahu segalanya tentang mobil Anda sebelum mereka membelinya. Laporan riwayat kendaraan (VHR) akan memberi tahu mereka apa yang perlu mereka ketahui, termasuk riwayat kecelakaan mobil dan catatan perbaikan.
5. Dokumen garansi
Apakah mobil Anda masih dalam garansi? Garansi itu biasanya dapat dialihkan ketika Anda menjual mobil Anda.
6. Dokumentasi apa adanya
Jika mobil Anda tidak bergaransi, Anda harus menjelaskan dengan jelas bahwa pemilik baru bertanggung jawab atas segala perbaikan dan kerusakan setelah mobil dijual.
Langkah 3: Berikan perubahan pada mobil Anda.
Mari kita menjadi nyata: Tidak ada yang ingin melihat bungkus makanan cepat saji kusut di kursi penumpang ketika mereka datang untuk melihat mobil Anda untuk pertama kalinya.
Sederhananya, mobil bersih menghasilkan penawaran yang lebih baik. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mobil Anda sebelum mengundang pembeli untuk melihatnya:
Berikan bagian luarnya pencucian dan lilin yang baik.
Vakum lantai dan kursi.
Keluarkan semua barang pribadi dan kosongkan bagasi.
Bersihkan pelek dan ban.
Perbaiki masalah kecil lainnya (seperti lampu depan rusak dan ketinggian cairan).
Tidak ingin melakukannya sendiri? Perincian mobil yang baik akan membantu membuat mobil Anda terlihat, berbau, dan terasa seperti baru, dan mungkin akan dikenakan biaya antara $100 dan $300. 2
Langkah 4: Iklankan mobil Anda.
Oke, berikut adalah beberapa aturan praktis yang baik untuk membantu Anda membuat iklan yang akan membuat pembeli mobil menelepon dalam waktu singkat:
1. Ambil banyak gambar yang bagus. Melihat adalah percaya, jadi pastikan iklan Anda menyertakan banyak foto bagus mobil Anda! Anda harus memiliki banyak bidikan dari setiap sudut—depan, belakang, dan kedua sisi di dalam dan luar. Sebagian besar ponsel cerdas memiliki kamera yang lebih baik daripada beberapa kamera digital, jadi tidak ada alasan untuk foto buram!
2. Buat deskripsi rinci tentang mobil. Semakin banyak informasi yang Anda masukkan ke dalam iklan, semakin baik. Soroti sebanyak mungkin hal positif tentang mobil Anda, tetapi juga jujurlah tentang kekurangan yang signifikan—mungkin saja hal itu akan muncul dalam laporan riwayat kendaraan. Berikut adalah beberapa dasar yang harus disertakan dalam cantuman Anda:
Menanyakan harga
Jarak tempuh saat ini
Perbaikan, peningkatan, atau modifikasi terbaru
Riwayat kecelakaan dan masalah mekanis
Jumlah pemilik sebelumnya
3. Pasang daftar Anda secara online . Ada banyak cara gratis (atau hampir gratis) untuk memberi tahu orang-orang bahwa mobil Anda ada di pasaran. Coba pasang iklan Anda di:
Situs online seperti eBay Motors, Cars.com, Autotrader, Craigslist atau Facebook Marketplace
Platform perpesanan di tempat kerja seperti Microsoft Teams atau Slack
Profil Facebook, Twitter, atau Instagram pribadi Anda
Kiat pro: Sebagian besar iklan mobil online akan menyertakan dasar-dasar seperti merek, model, dan harga di profil. Jadi, di badan iklan tidak perlu mengulang informasi tersebut. Alih-alih, gunakan ruang itu untuk menonjolkan fitur khusus mobil Anda. Jadikan itu menonjol!
4. Iklankan mobil Anda dengan gaya jadul. Semakin banyak tempat yang Anda iklankan, semakin banyak pembeli potensial yang akan Anda tarik. Dan meskipun Anda dapat menarik lebih banyak orang dalam posting online, jangan meremehkan kekuatan iklan kuno! Coba opsi ini:
Pasang tanda Dijual di salah satu jendela mobil Anda. Jika Anda memiliki transportasi alternatif, parkir mobil Anda di lokasi dengan lalu lintas tinggi (bahkan hanya di akhir pekan) untuk visibilitas.
Tulis iklan di kaca belakang dengan spidol jendela.
Gantungkan selebaran di ruang istirahat kantor Anda atau di lobi gedung apartemen Anda.
Beri tahu teman Anda (tapi mungkin tidak dalam obrolan grup besar, oke?). Ya, dari mulut ke mulut yang baik masih bekerja. Anda akan terkejut betapa banyak teman dari seorang teman yang mungkin mencari mobil bekas.
Info harga mobil toyota terbaru : Toyota Tegal
Langkah 5: Bersiaplah untuk bertemu pembeli.
Sekarang setelah Anda berteriak dari setiap puncak bukit bahwa Anda menjual mobil Anda, bersiaplah untuk dibombardir dengan panggilan telepon, pesan teks, dan email dari calon pembeli.
Setelah tanggapan mulai mengalir, Anda harus menyaring pembeli tersebut dan memilih pembeli yang serius. Anda tidak ingin membuang waktu Anda untuk beberapa goober yang bahkan tidak memikirkan bagaimana mereka akan membayar untuk sebuah mobil!
Anda juga perlu memikirkan cara untuk melindungi diri dari penipuan , pencurian, atau bahaya fisik. Saat Anda menjual sesuatu yang bernilai ribuan dolar, Anda mungkin akan terkejut dengan banyaknya orang gila yang muncul.
Jadi, bagaimana Anda memisahkan pembeli serius dari mereka yang hanya menendang ban?
Dapatkan mereka di telepon. Pilih beberapa pembeli yang menonjol dari yang lain dan hubungi mereka. Adalah satu hal untuk bertukar pesan melalui email, tetapi Anda akan lebih memahami motif dan keseriusan pembeli dengan percakapan lima menit di telepon.
Minta nama lengkapnya. Jika mereka tidak mau memberi Anda nama lengkap mereka, itu adalah bendera merah besar. Berjalan terus!
Menyetujui bentuk pembayaran yang dapat diterima. Tanyakan kepada mereka bagaimana mereka berencana untuk membayar mobil. Dalam hal menjual kendaraan, uang tunai adalah raja! Tidak ada yang lebih aman daripada menerima uang tunai dingin dan tunai untuk mobil Anda karena Anda tidak perlu khawatir tentang cek buruk atau wesel palsu memantul pada Anda. Cek terverifikasi (atau aplikasi transfer uang) juga berfungsi, tetapi pastikan Anda tidak mentransfer kepemilikan mobil hingga uang masuk ke rekening Anda.
Jual lokal. Dengar, menjual mobil cukup rumit. Anda benar-benar tidak perlu repot mencoba mengatur penjualan jarak jauh dengan seseorang yang bahkan tidak tinggal di negara bagian Anda kecuali Anda sudah mengenal mereka. Terima kasih tapi tidak, terima kasih.
Langkah 6: Siapkan test drive dan inspeksi mobil.
Baiklah, jadi Anda memiliki pembeli yang siap untuk memeriksa mobil Anda dan mencobanya. Ingat: Pembeli mobil tidak hanya menilai mobil Anda selama test drive—mereka juga menilai Anda . Jadi bersikaplah ramah, jujur, dan pastikan Anda tahu apa yang Anda bicarakan.
Mengikuti panduan umum ini akan membantu test drive Anda berjalan dengan lancar:
Sepakati tempat pertemuan yang netral. Memberikan alamat rumah Anda kepada sekelompok orang asing? Ide buruk. Demi keselamatan Anda sendiri, temui pembeli potensial pada siang hari di tempat umum yang aman—mungkin tempat parkir toko kelontong. Jika Anda dapat menemukan tempat di dekat rute test drive dengan lalu lintas lengang, itu lebih baik lagi.
Ajak teman atau anggota keluarga untuk test drive. Sementara, ya, Anda harus pergi dengan calon pembeli Anda di test drive (Anda tidak ingin mereka pergi dengan mobil Anda!), Anda juga tidak perlu pergi sendiri. Sekali lagi, keamanan sangat penting. Jika benar-benar tidak ada yang bisa pergi ke test drive dengan Anda, setidaknya beri tahu seseorang di mana Anda akan berada dan minta mereka untuk check-in.
Buat nada Anda. Ini mungkin kesempatan terakhir Anda untuk mengingatkan calon pembeli tentang manfaat mobil Anda, jadi jangan hanya menggumamkan salam dan memberi mereka kuncinya! Anda tidak ingin berlebihan, tetapi pada akhir test drive, Anda ingin mereka bersemangat untuk membeli mobil Anda . Berikut adalah beberapa manfaat hebat untuk disorot (jika berlaku untuk mobil Anda):
Penghematan bahan bakar yang baik
Jarak tempuh rendah
Fitur keamanan (deteksi titik buta, kamera cadangan, dll.)
Tidak ada riwayat kecelakaan
Fitur teknologi
Pembeli akan memiliki pertanyaan, jadi bersiaplah. Tidak tahu jawaban? Beri tahu mereka bahwa Anda akan mencoba menemukannya dan menghubungi mereka kembali.
Jika pembeli benar-benar menyukai mobil Anda, mereka mungkin juga ingin meminta mekanik memeriksanya. Itu permintaan yang masuk akal! Setelah Anda menyetujui mekanik, pilih tanggal dan waktu untuk bertemu dengan mereka untuk pemeriksaan lengkap atau pemeriksaan diagnostik. Tip: Pembeli biasanya membayar tagihan untuk inspeksi.
Langkah 7: Negosiasikan harga.
Oke, Anda bisa melihat kegembiraan di mata pembeli saat mereka turun dari kursi pengemudi. Kemungkinannya adalah, mereka mungkin siap memberi Anda tawaran!
Seperti yang kami katakan sebelumnya, Anda seharusnya menetapkan harga permintaan yang sedikit lebih tinggi dari nilai pasar mobil Anda saat ini untuk memberi Anda ruang untuk bernegosiasi. Anda juga harus memikirkan harga terendah yang dapat diterima. Jika pembeli Anda tidak akan membuat penawaran yang mencapai angka itu, bersiaplah untuk pergi.
Atau apakah Anda menetapkan harga permintaan "ambil atau tinggalkan"? Apa pun masalahnya, Anda perlu mengomunikasikannya dengan jelas kepada pembeli Anda.
Dan satu hal lagi: Jangan pernah menerima uang muka untuk mobil atau setuju untuk membiarkan pembeli membayar dengan mencicil bulanan. Jika Anda telah menandatangani judul dan mereka berhenti melakukan pembayaran kepada Anda, tidak ada yang dapat Anda lakukan untuk itu. Mobil itu bukan lagi milikmu. Ingat: Utang itu bodoh .
Langkah 8: Tutup kesepakatan.
Kau berhasil! Sekarang Anda siap untuk menyelesaikan pekerjaan kertas dan menukar kunci dengan uang tunai. Berikut caranya:
Lengkapi tagihan penjualan. Jika mobil dijual apa adanya, maka tagihan penjualan harus menunjukkan hal itu. Anda dan pembeli akan menandatangani, memberi tanggal pada dokumen, dan menyimpan salinannya sebagai catatan Anda.
Menandatangani judul. Setelah Anda dan pembeli menyelesaikan dan menandatangani transfer hak milik, Anda akan menyerahkan hak milik kepada pemilik baru.
Isi formulir pelepasan tanggung jawab. Bergantung pada negara bagian tempat Anda tinggal, Anda mungkin perlu menyerahkan formulir ini ke DMV lokal Anda.
Serahkan kuncinya. Terima pembayaran dari pembeli, dan hanya itu. Selamat!
Untuk mempelajari lebih dalam tentang segala hal tentang mobil—mulai dari penjualan, pembelian, hingga perawatan— unduh Panduan Mobil gratis kami .
Setelah Penjualan
Hanya ada satu hal terakhir yang perlu Anda lakukan: Keluarkan mobil dari polis asuransi mobil Anda.
Jika Anda membeli mobil lain untuk menggantikan yang baru saja Anda jual, ini sebenarnya saat yang tepat untuk melihat kembali kebutuhan asuransi mobil Anda dan mencari harga terbaik.
Untuk membantu Anda menemukan cakupan yang tepat dengan harga terbaik, bekerja samalah dengan salah satu Penyedia Lokal yang Didukung (ELP) kami . Para profesional independen ini bekerja dengan perusahaan asuransi untuk memastikan Anda dan keluarga Anda memiliki perlindungan yang Anda butuhkan untuk melindungi Anda dan mobil Anda.
Pro dan Kontra Penjualan Pribadi vs. Dealer
Mungkin Anda sudah siap untuk menjual mobil Anda tetapi tidak ingin melalui proses “dijual oleh pemilik”. Dan pikiran untuk menyelesaikannya dengan cepat melalui dealer memikat Anda. Tunggu! Sebelum Anda menyerah pada gagasan untuk menjualnya sendiri, luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan pro dan kontra dari menjual secara pribadi vs. menjual ke dealer. Petunjuk: Satu akan mengambil lebih banyak waktu Anda dan satu akan mengambil lebih banyak uang Anda.
Beberapa poin untuk dipertimbangkan:
Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang saat menjual ke pesta pribadi.
Sebuah dealer mobil dalam bisnis menghasilkan uang dari mobil Anda. Jadi, jika Anda memutuskan untuk menjual ke dealer (atau menggunakan perusahaan seperti Carvana atau Vroom yang akan membeli mobil Anda dan mengambilnya secara gratis), ingat—mereka akan membeli mobil dengan harga grosir, menjualnya dengan cepat, dan menghasilkan keuntungan. Tetapi menjual ke pihak swasta akan memungkinkan Anda untuk lebih dekat dengan nilai eceran untuk mobil Anda, dan pada akhirnya, Anda menghasilkan keuntungan (bersemangat belum?).
Anda mungkin lebih mudah menjual mobil dengan jarak tempuh lebih tinggi ke pesta pribadi.
Mobil dengan jarak tempuh yang tinggi tidak selalu mendapatkan reputasi yang baik, tetapi terkadang mereka diperlukan untuk pembeli dengan anggaran lebih rendah, atau untuk seseorang yang membutuhkan mobil tua untuk waktu yang singkat atau tujuan tertentu.
Menjual mobil dengan jarak tempuh tinggi ke dealer itu sulit karena akan lebih sulit bagi dealer untuk menjual mobil dengan cepat dan mendapat untung besar. Tapi jangan biarkan itu membuat Anda kecewa. Dengan menggunakan delapan langkah yang kami uraikan sebelumnya, bukan tidak mungkin menjual Silver Bullet lama kepada pembeli yang berminat. Bersikaplah terbuka tentang semua cegukannya dan daftarkan dia dengan harga yang wajar.
Anda harus menginvestasikan lebih banyak waktu Anda saat menjual ke pesta pribadi.
Merinci mobil, menemukan kertas kerja, mencantumkan iklan—bukan hal paling menyenangkan di dunia untuk dilakukan. Memang benar—jika Anda menjual atau berdagang ke dealer, Anda dapat menghindari beberapa dari sakit kepala itu. Dan jika Anda menjual mobil Anda secara pribadi, Anda harus meluangkan waktu dan usaha ekstra. Tetapi juga benar bahwa melakukan pekerjaan sendiri dapat menghemat ribuan dolar. Dan itu sangat berharga.